崔伏喜：緊跟農業(yè)發(fā)展趨勢　拓展農資銷售渠道

轉自：中國化肥網(wǎng) 2014—11—24
邯鄲市禾下土種業(yè)有限公司在業(yè)內已經小有名氣,，作為一家以發(fā)展現(xiàn)代農業(yè),、引進和推廣農業(yè)新技術、新品種為核心的科技型農業(yè)企業(yè),，業(yè)務不僅涉及農資經營,，還有良種繁育、合作社拓展,、農產品儲藏銷售等領域,。雖然不是專營農資,，但每年銷售天脊產品的量始終保持在高位。

　　專業(yè)的人做專業(yè)的事,。邯鄲市禾下土種業(yè)有限公司總經理崔伏喜專心做農業(yè),，更是專業(yè)做農業(yè)。學農業(yè)管理出身的崔伏喜曾多年在縣農業(yè)局的農技三站負責農業(yè)技術推廣,。隨著化肥行業(yè)快速發(fā)展,，農業(yè)局經營化肥的不少門店一度經歷虧損，負責推廣工作的崔伏喜決定在這個時候接手門店,，開始銷售化肥,。一開始賣化肥，就選擇了天脊肥料,。"我代理天脊化肥十多年了,，從更早的零零散散銷售，到現(xiàn)在開展田間試驗,、宣傳推廣,，我與天脊的感情越來越深。天脊肥產品質量好,、肥料利用率高,，農民用起來很放心，甚至一些農民非天脊肥不要,。"崔伏喜告訴記者,，"現(xiàn)在農民買化肥不僅看價格，更看性價比,。天脊肥能夠提供土壤中需要的微量元素,，比一般肥料效果好，農民非常認可,。"

　　崔伏喜在多年銷售化肥的過程中,，始終不忘緊跟農業(yè)發(fā)展趨勢，抓住農業(yè)發(fā)展時機,。在國家提倡發(fā)展新型農業(yè),、鼓勵新型農業(yè)主體的情況下，崔伏喜也將目光投向了家庭農場,、種田大戶和專業(yè)合作社,。禾下土公司加入的合作社目前管理著41000多畝土地，社員共1327人,，種植作物以小麥,、玉米為主，也包括甘薯、蓮藕,、西瓜,、馬鈴薯等。其中,，禾下土公司擁有12000畝土地,。在這樣的形勢下，崔伏喜銷售天脊肥更加省心了,。他告訴記者："以前種植規(guī)模小,，都是一家一戶分散種植，很多農民并不懂施肥技術,，每年都換化肥產品?，F(xiàn)在土地流轉后，種田大戶在選擇產品時很慎重,，特別要選擇放心的產品,，并且一旦發(fā)現(xiàn)質量好的產品，就會長期,、穩(wěn)定地施用,。抓住與合作社、種田大戶的合作,，就是拓展了銷售通道,，規(guī)模化種植使近幾年的天脊肥銷量不斷遞增,。"

　　通過對市場的分析和農業(yè)服務多年的經驗，崔伏喜對未來的服務模式有著自己的看法,，他說："土地流轉后,，擁有一定規(guī)模土地的農戶不從基層零售商買化肥，未來甚至通過電商或找廠家直接采購,。隨著農業(yè)的發(fā)展,，未來農資的購買方式、購買渠道都會發(fā)生變化,。不僅如此,，農業(yè)的快速發(fā)展對化肥生產企業(yè)也提出了更高的要求。市場需求已經多元化了,，如果企業(yè)生產的產品類型少,，則無法滿足市場需求。"崔伏喜介紹,，自己公司流轉的一萬多畝地已經采用水肥一體化技術,，施肥、澆水、管理模式都改變了,，這就意味著種植中需要水溶性肥,，提高肥料利用率，從技術發(fā)展方面改變種植收入,。他表示："現(xiàn)在做農資,，必須用更先進的發(fā)展方式來滿足農業(yè)的需求，未來,，企業(yè)只有提供配套的產品和服務,，才能立于不敗之地。" （安寒）

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　　 河北省邯鄲市禾下土種業(yè)有限公司成立于2002年1月,，是一家集農業(yè)科研,、育種、試驗示范,、新品種,、新技術引進推廣為一體的科技型農業(yè)企業(yè)。公司注冊資金500萬元,，現(xiàn)有員工52人,，外聘技術專家15人，業(yè)務涉及良種繁育,、農資經營,、合作社拓展、農產品儲藏銷售等領域,。公司成立以來,，先后發(fā)展了脫毒甘薯（脫毒紅薯）、小麥良種,、蓮藕立體種養(yǎng),、脫毒馬鈴薯四大農業(yè)產業(yè)、建立了四個規(guī)?；F(xiàn)代農業(yè)示范基地,，榮獲河北省消費信得過單位、河北省著名商標企業(yè),、邯鄲市農業(yè)產業(yè)化經營重點龍頭企業(yè)等榮譽稱號,。
　 禾下土脫毒甘薯事業(yè)部以脫毒甘薯產業(yè)為核心，依托國家生物分子育種中心,、中國農科院甘薯研究所,、河北省農科院甘薯研究室等多家農業(yè)科研院所，相繼完成了品種引進,、脫毒組培,、規(guī)模擴繁,、高產示范、產業(yè)鏈拓展等脫毒甘薯產業(yè)化建設目標?，F(xiàn)擁有：現(xiàn)代化脫毒甘薯組培擴繁中心600㎡,，標準網(wǎng)棚8000㎡。主要品種有：脫毒龍薯9號,、脫毒西農431,、脫毒北京553、脫毒遺字138,、脫毒秦薯8號,、食5（脫毒徐薯32）、脫毒煙薯25,、脫毒商薯19,、脫毒徐薯22、脫毒鄂薯6號,、脫毒浙紫,、脫毒紫菁二號、脫毒心香,、脫毒徐薯34,、脫毒水果型（166-7）、蔬菜型（脫毒臺農71）等20余個,。高標準脫毒甘薯原種生產基地1000畝,，年產脫毒甘薯原種150萬公斤。高標準脫毒甘薯苗（脫毒紅薯苗）繁育基地200畝,，年產脫毒甘薯種苗（脫毒紅薯種苗）1.2億株,。脫毒甘薯高產種植示范基地10000畝，年產商品薯40000噸,。標準甘薯保鮮儲藏設施6000㎡,，倉儲能力300萬公斤。營銷網(wǎng)絡覆蓋河北,、河南、山東,、山西,、江蘇、四川,、安徽,、福建、遼寧,、內蒙古,、吉林、湖北、湖南,、甘肅,、新疆等20余個省份?！?br/>　　 公司可以為育苗單位,、種地大戶提供脫毒原種種薯及脫毒種苗，歡迎業(yè)界同仁實地考察,，合作發(fā)展,！